marimasse ha scritto:
hewie ha scritto:
...Molti conce, per fare questi tanto agognati numeri, hanno, di fatto, rinunciato ai margini a favore degli obbiettivi...
Evidentemente ritenendo che gli obiettivi fossero più importanti e "redditizi" dei margini; non vedo per quale altra ragione, masochismo o turbe mentali a parte.
Magari avrebbero potuto anche fare diversamente, ad esempio dicendo alle case:
tenetevi pure i vostri premi di fine anno e le altre "regalie", ma io mi rifiuto di regalare le vetture o di riempirmi il piazzale di auto da me stesso immatricolate per poi dire che anche quest'anno ho "raggiunto gli obiettivi".
Cosa avrebbero fatto le case se i principali concessionari avessero assunto un atteggiamento del genere? Togliere la concessione a tutti e andare a vendere le auto porta a porta?
Inoltre c'è da dire che, accettando quella... politica commerciale e di fatto collaborandovi, i concessionari si sono tirati la proverbiale zappa sui piedi, contribuendo attivamente al grande bluff grazie al quale le vendite di auto sembravano molto più consistenti di quanto non fossero in realtà, quel grande bluff che poi ovviamente non ha mancato di presentare il duplice conto: crollo della domanda e abitudine comprensibilmente radicata alla presenza di promozioni, sconti e via dicendo.
Non è cosi semplice: le conce hanno un mandato che le vincola alle politiche della casa madre...
La casa madre obbliga, di fatto, le conce ad avere uno stock di auto pronta consegna importante (c.ca 200 auto) e propone degli extra a chi aderisce alla programmazione ordinandone altrettante (per altro, alcuni modelli te li scegli, altri te li impongono)...inoltre, tali auto non sono in conto vendita, bensì, fatturate e PAGATE dalle conce che si ritrovano un ingente capitale fermo. Ne consegue, che fare i numeri e gli obbiettivi, significa sopravvivenza...
Ti sei mai chiesto perchè ci sono sempre offerte sulle auto pronta consegna?
Lo so che sembra masochistico, e probabilmente lo è, ma il sistema funziona cosi, pena, la risoluzione del mandato...
I conce, praticamente, sono i primi e veri clienti delle case madri e, a mio avviso, le prime vittime!
Certo, si potrebbe dire "chi te lo fa fare?", mandare a quel paese la casa madre, ma, anche qui, non è cosi semplice quando hai, tra struttura e automobili, un capitale immobilizzato di milioni di euro!
Io credo che il futuro e "il giusto", sarebbe avere concessionarie multi marca che vendono le auto di vari produttori come avviene coi televisori, elettrodomestici e tutti i prodotti in commercio...tranne l'auto! Cosi, la concorrenza se la fanno le case e i conce vendono ciò che gli conviene a loro e al cliente, senza vincoli di sorta.
Ma il punto, è che sono propio le case ad impedire ciò, perchè gli è molto più conveniente avere una propia rete vendita che gli garantisce i numeri e, quindi, la sopravvivenza! Altrimenti, chiuderebbero fabbriche a go-go...
Considerando quanto incide il mercato auto nei vari paesi, sarebbe un disastro economico senza precedenti che nessuno vuole a casa sua, non per niente, gli stati si trovano "costretti" ad aiutare i loro produttori quando vanno in difficoltà...
Lo so, è macchiavellico e paradossale, ma è un mercato saturo e malato (quello dell'auto) che va avanti cosi.
Tutto ciò, lo dico anche perchè i clienti che acquistano le auto e, spesso, hanno da dire di tutto contro i concessionari e i venditori, dovrebbero invece capire che loro sono i primi ad essere delle vittime...sono le case che giostrano tutto dall'alto...
Ora, pare che nel 2013 ci saranno cambiamenti con nuovi mandati...vedremo!
La situazione cosi come è adesso, non può andare avanti per sempre...
