stamane ho fatto giri per concessionari e ne ho visitati ben quattro . tanto per la cronaca e senza alcuna velleità statistica in nessuno ho trovato mancanza di professionalità ma solo in uno ho trovato un venditore che veramente, e senza troppo essere invadente, mi ha invogliato all'acquisto della vettura e si è dimostrato veramente disponibile. gli altri si sono limitati a fare il loro compitino, senza troppa voglia e senza troppo interesse; uno di questi è stato un pò insufficiente e l'auto non me l'ha fatta neanche vedere nonostante io mi mostrassi abbastanza interessato all'acquisto (e avessi aspettato un bel pò prima di riuscire a parlarci).
curioso il fatto che, essendo io indeciso tra benzina e diesel, e stimando una percorrenza attorno ai 12-15k l'anno in due mi hanno consigliato il benza, in due il diesel. alcuni hanno millantato percorrenze allucinanti richiamando i dati dichiarati (20km al litro il diesel 14-15 il benza), altri hanno detto che piuttosto che comprare la versione più potente era meglio mettere su un chip elaborato.insomma una bella fauna.
per quanto riguarda la posizione dell'agente, come già precisato, l'impressione è che la situazione sia precipitata con il tempo e poi con la batosta della crisi. progressivamente si sono ridotti i margini dei concessionari e così quelli degli agenti. da qui le lamentele. se prima valeva la pena fare un pò di sacrifici in virtù dei compensi ora forse non è più così. forse se la categoria fosse stata lungimirante prima.....
per il resto mi pare di poter confermare (come già sostenuto da duke79 mi pare) che i margini di trattativa sono veramente bassi senza un usato aldilà del concessionario. gli sconti paiono imposti direttamente dalla casa e al max si può ottenere uno sconto ulteriore per un pronta consegna.
per quanto riguarda le domeniche a porte aperte sono anch'io convinto che si tratti di iniziative lodevoli ed efficaci dal punto di vista delle vendite. certo magari non si vende la domenica stessa ma quanto meno metti in condizione il cliente di conoscere il prodotto. poi è vero anche da parte dei clienti ci saranno persone che non hanno nulla da fare (soprattutto in caso di presentazione dei nuovi modelli). certo per l'agente può sembrare un peso dover lavorare anche di domenica.
