Skoda è sempre più simply clever...anche nei porte aperte!

[zymotik]

Già perchè, parlando da venditore, trovo molto più sensato fare un porte aperte per la Yeti solo di sabato (quando saremmo già normalmente aperti) e pubblicizzare il modello massicciamente, piuttosto che fare come Volkswagen che da quest'anno si è dovuta inventare che ogni mese deve esserci a forza una domenica di apertura, indipendentemente dal fatto che si presenti un nuovo modello. Mamma VW questo w.e. è aperta di domenica mattina...perchè? perchè c'è la presentazione della nuova Lancia Ypsilon e questo secondo i cervelloni del marketing vuol dire generare affluenza in salone!!!
Non sono per forza contro i porte aperte domenicali , ma questi devono esistere se si sta lanciando un nuovo modello, meglio se un modello di grande diffusione, a quel punto si organizzano test drive, un rinfresco, un concorso e si da a tutta la cosa il sapore di un'evento, una festa...Tenere aperto perchè lo fanno gli altri marchi è solo sintomo dell'isteria commerciale che investe ogni settore, si organizzano le cag.te più disparate diemeticandosi che l'acquisto dell'auto non è un'acquisto frequente non è la spesa del supermenrcato che puoi avere comodità a fare di domenica perchè gli altri giorni non hai tempo, acquistare un'auto è un'azione che si fa ogni tot anni e prima di farlo si fanno diverse visite in concessionaria, possibile che non tenere aperto la domenica ci tagli fuori da chissà quale opportunità commerciale? possibile che gli uffici marketing non lo capiscano? (si che è possibile, quasi sempre chi è a capo di queste strutture non ha mai venduto alcunchè!).
Scusate lo sfogo, i vostri pareri sono ben accetti...

 

[Brumista]

Già perchè, parlando da venditore, trovo molto più sensato fare un porte aperte per la Yeti solo di sabato (quando saremmo già normalmente aperti) e pubblicizzare il modello massicciamente, piuttosto che fare come Volkswagen che da quest'anno si è dovuta inventare che ogni mese deve esserci a forza una domenica di apertura, indipendentemente dal fatto che si presenti un nuovo modello. Mamma VW questo w.e. è aperta di domenica mattina...perchè? perchè c'è la presentazione della nuova Lancia Ypsilon e questo secondo i cervelloni del marketing vuol dire generare affluenza in salone!!!
Non sono per forza contro i porte aperte domenicali , ma questi devono esistere se si sta lanciando un nuovo modello, meglio se un modello di grande diffusione, a quel punto si organizzano test drive, un rinfresco, un concorso e si da a tutta la cosa il sapore di un'evento, una festa...Tenere aperto perchè lo fanno gli altri marchi è solo sintomo dell'isteria commerciale che investe ogni settore, si organizzano le cag.te più disparate diemeticandosi che l'acquisto dell'auto non è un'acquisto frequente non è la spesa del supermenrcato che puoi avere comodità a fare di domenica perchè gli altri giorni non hai tempo, acquistare un'auto è un'azione che si fa ogni tot anni e prima di farlo si fanno diverse visite in concessionaria, possibile che non tenere aperto la domenica ci tagli fuori da chissà quale opportunità commerciale? possibile che gli uffici marketing non lo capiscano? (si che è possibile, quasi sempre chi è a capo di queste strutture non ha mai venduto alcunchè!).
Scusate lo sfogo, i vostri pareri sono ben accetti...

1) non ti devi scusare.....

2) non sono venditore ma condivido pienamente il tuo pensiero....
Io sono del parere che chi si occupa ( ai vertici) di marketing, molto spesso non considera minimamente il " chi? " ma solo il " quando e come" ...

Da consumatore vedo quotidianamente questa situazione nei centri commerciali.... Lì, forse, qualche ragione ci può stare..... Ma per quanto riguarda le auto penso proprio che tenere aperto una concessionaria solo perchè magari nella stessa città lo fà un'altro sia inutile quanto dispersivo economicamente.....

Piuttosto, come dici tu, puntare di più su "eventi mirati" che a quel punto possono dare dei buoni risultati con eventuali contratti o contatti....

sergio

 

[zymotik]

Già perchè, parlando da venditore, trovo molto più sensato fare un porte aperte per la Yeti solo di sabato (quando saremmo già normalmente aperti) e pubblicizzare il modello massicciamente, piuttosto che fare come Volkswagen che da quest'anno si è dovuta inventare che ogni mese deve esserci a forza una domenica di apertura, indipendentemente dal fatto che si presenti un nuovo modello. Mamma VW questo w.e. è aperta di domenica mattina...perchè? perchè c'è la presentazione della nuova Lancia Ypsilon e questo secondo i cervelloni del marketing vuol dire generare affluenza in salone!!!
Non sono per forza contro i porte aperte domenicali , ma questi devono esistere se si sta lanciando un nuovo modello, meglio se un modello di grande diffusione, a quel punto si organizzano test drive, un rinfresco, un concorso e si da a tutta la cosa il sapore di un'evento, una festa...Tenere aperto perchè lo fanno gli altri marchi è solo sintomo dell'isteria commerciale che investe ogni settore, si organizzano le cag.te più disparate diemeticandosi che l'acquisto dell'auto non è un'acquisto frequente non è la spesa del supermenrcato che puoi avere comodità a fare di domenica perchè gli altri giorni non hai tempo, acquistare un'auto è un'azione che si fa ogni tot anni e prima di farlo si fanno diverse visite in concessionaria, possibile che non tenere aperto la domenica ci tagli fuori da chissà quale opportunità commerciale? possibile che gli uffici marketing non lo capiscano? (si che è possibile, quasi sempre chi è a capo di queste strutture non ha mai venduto alcunchè!).
Scusate lo sfogo, i vostri pareri sono ben accetti...

1) non ti devi scusare.....

2) non sono venditore ma condivido pienamente il tuo pensiero....
Io sono del parere che chi si occupa ( ai vertici) di marketing, molto spesso non considera minimamente il " chi? " ma solo il " quando e come" ...

Da consumatore vedo quotidianamente questa situazione nei centri commerciali.... Lì, forse, qualche ragione ci può stare..... Ma per quanto riguarda le auto penso proprio che tenere aperto una concessionaria solo perchè magari nella stessa città lo fà un'altro sia inutile quanto dispersivo economicamente.....

Piuttosto, come dici tu, puntare di più su "eventi mirati" che a quel punto possono dare dei buoni risultati con eventuali contratti o contatti....

sergio

Guarda se parliamo di rispetto delle persone, del tempo che ogni lavoratore dovrebbe dedicare alla famiglia e agli affetti e semplicemente al riposo, non penso che i famosi guru del marketing si pongano il problema, però quando provo a chiamare Volkswagen group in un qualsiasi venerdì dopo le 15 perchè ho bisogno di loro non c'è più nessuno, altro che domeniche porte aperte!

 

[rebel8]

Anche qui in GB garage Skoda sono rigorosamente chiusi la domenica, perlomeno quelli che conosco io al sud.
Volkswagen sono rigorosamente aperti con delle ''miss mondo'' alla reception.
Nonostante queste ''aperture'' totali VW si prende sempre delle legnate quando gli automobilisti sono chiamati a rispondere ai sondaggi sulle marche preferite.
Sondaggi che nei punteggi comprendono non solo affidabilità,costi di gestione,guidabilità .... ecc, ma anche il rapporto con le concessionarie.
Questo è l'ultimo della rivista WHAT CAR, la più importante rivista automobilistica del paese col sondaggio dei lettori in edicola questo mese:
1 LEXUS
2 HONDA
3 SKODA E JAGUAR
5 MINI
6 MERCEDES BENZ
7 BMW
8 AUDI
9 VOLVO
10 WOLKSWAGEN

 

[rosberg]

Non mi è ben chiaro il nesso tra la presentazione della Lancia Y e il porte aperte delle concessionarie VW...

 

[Frenk_MI1978]

però quando provo a chiamare Volkswagen group in un qualsiasi venerdì dopo le 15 perchè ho bisogno di loro non c'è più nessuno, altro che domeniche porte aperte!

beh, si calano nel ruolo di "tedeschi" fino in fondo... :lol:

 

[willy1971]

Non mi è ben chiaro il nesso tra la presentazione della Lancia Y e il porte aperte delle concessionarie VW...

"rompere le uova nel paniere.....altrui"

tvo anch'io la cosa assurda, assurdisima, però i guru del marketing......

 

[ellebubi]

@zymotik
Le tue sono considerazioni da venditore 'intelligente', che considera i potenziali clienti come esseri razionali che valutano l'acquisto in base a bisogni il più possibile verosimili.

La cosa certa è che il marketing punta invece sempre di più sull'attrazione irrazionale ed emotiva, come se libido ed affettività si fossero trasferiti sugli oggetti invece che nei rapporti personali.
Anzi, soprattutto nel mercato auto dei paesi occidentali, anche se l'auto costa svariati mesi di sudore stipendiale tra acquisto e manutenzione, si vendono tanti modelli di dubbia qualità dal punto di vista dell'utilità quotidiana. Per carità, bei giocattoli, non discuto, ma sempre giocattoli.
Quindi non mi meraviglio più di niente.

Però ammetto che ogni tanto una 'domenica a porte aperte', organizzata come evento particolare, torna utile alle famiglie che gironzolano in un pomeriggio di una domenica piovosa e magari fredda e magari stanno pensando all'acquisto di una auto nuova

 

[zymotik]

Anche qui in GB garage Skoda sono rigorosamente chiusi la domenica, perlomeno quelli che conosco io al sud.
Volkswagen sono rigorosamente aperti con delle ''miss mondo'' alla reception.
Nonostante queste ''aperture'' totali VW si prende sempre delle legnate quando gli automobilisti sono chiamati a rispondere ai sondaggi sulle marche preferite.
Sondaggi che nei punteggi comprendono non solo affidabilità,costi di gestione,guidabilità .... ecc, ma anche il rapporto con le concessionarie.
Questo è l'ultimo della rivista WHAT CAR, la più importante rivista automobilistica del paese col sondaggio dei lettori in edicola questo mese:
1 LEXUS
2 HONDA
3 SKODA E JAGUAR
5 MINI
6 MERCEDES BENZ
7 BMW
8 AUDI
9 VOLVO
10 WOLKSWAGEN

Allora in GB VW non è messa così male!!!, Pensa che in una classifica italiana un po' diversa, fatta sul giudizio che i concessionari danno alla filiale italiana del proprio marchio, Vw è al 22esimo posto...ora pensate a 21 marchi automobilistici che stanno davanti a vw e poi provate a pensarne qualcun'altro in più che non avete messo nei primi 21...quanti ne rimangono?

@ Frenk : Si la maggior parte delle aziende tedesche il venerdì pomeriggio non lavora o fa un'orario ridottissimo, sono un popolo pratico e sanno che la produttività non è direttamente proporzionale alle ore che stai seduto su una sedia davanti a un pc, sono un popolo che ha rispetto per i propri lavoratori e in cui il concetto di "godersi la vita" è molto più sviluppato di quello che lo stereotipo ci porterebbe a credere. Dal punto di vista orario in Vw group sono molto tedeschi...dal punto di vista della formazione di noi venditori anche, da tutti gli altri punti di vista sono decisamente italiani!

@ Ellebubi: Grazie per il "venditore intelligente"
Il rapporto passionale con l'auto è sempre stata tradizione dei paesi latini, il lato erotico dell'oggetto auto vale ancora oggi, basta solo vedere che ancora nel 2011 pubbliciziamo una Peugeot 308 mettendoci la figona che cammina sotto la pioggia, trasformare tutta questa tensione emoiva in un'acquisto oggi è sempre più difficile: è finito il tempo del ragazzetto che fa 7 anni di rate per la golf, o del padre di famiglia che tira la cinghia per l'audi a4, un po' perchè l'accesso al credito al consumo è diventato più difficile e selettivo, un po' perchè anche chi avrebbe la possibilità di acquistare in contanti preferisce spendere meno...non tutti gli uomini marketing non hanno capito appieno questo mutamento...molti di loro sono ancora agli anni '80!
D'accordo sulle domeniche aperti d'inverno...ma d'estate no, possiamo evitarle!

 

[rosberg]

Non mi è ben chiaro il nesso tra la presentazione della Lancia Y e il porte aperte delle concessionarie VW...

"rompere le uova nel paniere.....altrui"

tvo anch'io la cosa assurda, assurdisima, però i guru del marketing......

Questo sarebbe vero nel momento in cui uno andasse a vedere una vettura con il preciso fine di acquistarla...Ma non sempre è così...
Mi pare una politica di marketing che porta più costi che benefici.

 

[ellebubi]

@zymotik
Sono d'accordo con te, d'estate meglio al mare!!!

(o in collina, in montagna, come preferite...)

 

[rosberg]

@ Frenk : Si la maggior parte delle aziende tedesche il venerdì pomeriggio non lavora o fa un'orario ridottissimo, sono un popolo pratico e sanno che la produttività non è direttamente proporzionale alle ore che stai seduto su una sedia davanti a un pc, sono un popolo che ha rispetto per i propri lavoratori e in cui il concetto di "godersi la vita" è molto più sviluppato di quello che lo stereotipo ci porterebbe a credere. Dal punto di vista orario in Vw group sono molto tedeschi...dal punto di vista della formazione di noi venditori anche, da tutti gli altri punti di vista sono decisamente italiani!

Guadra, se dipendesse da me, se fossi io il Silvio nazionale (ma non certo solo lui) considerando il periodo non economicamente florido, metterei proprio una legge che il venerdì non si lavora. Si farebbe negli altri giorni una ottimizzazione del lavoro, limitando i tempi morti, dando più efficienza alla organizzazione e limitando i costi per le aziende...invece...

 

[zymotik]

@ Ellebubi: Grazie per il "venditore intelligente"
Il rapporto passionale con l'auto è sempre stata tradizione dei paesi latini, il lato erotico dell'oggetto auto vale ancora oggi, basta solo vedere che ancora nel 2011 pubbliciziamo una Peugeot 308 mettendoci la figona che cammina sotto la pioggia, trasformare tutta questa tensione emoiva in un'acquisto oggi è sempre più difficile: è finito il tempo del ragazzetto che fa 7 anni di rate per la golf, o del padre di famiglia che tira la cinghia per l'audi a4, un po' perchè l'accesso al credito al consumo è diventato più difficile e selettivo, un po' perchè anche chi avrebbe la possibilità di acquistare in contanti preferisce spendere meno...non tutti gli uomini marketing non hanno capito appieno questo mutamento...molti di loro sono ancora agli anni '80!
D'accordo sulle domeniche aperti d'inverno...ma d'estate no, possiamo evitarle!

Sul blog del diretur si parla giusto di processo d'acquisto...: http://viamazzocchi.quattroruote.it/senza-categoria/comperare-unauto-oggi/

 

[miranda453]

Ti do ragione anche perche' , nonostante sia vicino a dove lavori, assolutamente non sapevo di queste aperture domenicali abbastanza inutili le quali impegnano risorse che certamente preferirebbero stare con la famiglia o gli amici.
So che è " colpa " della Casa e non della concessionaria che subisce le decisioni ma se proprio lo si deve fare almeno un po' di pubblicita' ci vorrebbe.
E comunque ricordiamo che l'addetto alle vendite ha una famiglia e tutti i sabati lavora sino a sera, almeno alla domenica lasciamolo vivere con la famiglia anziche' impegnarlo in una inutile apertura che non ha nulla di straordinario.
Concordo che sia positivo aprire la domenica la esclusivamente in seguito all'uscita di un modello nuovo o una ricorrenza locale.

 

[Frenk_MI1978]

@ Frenk : Si la maggior parte delle aziende tedesche il venerdì pomeriggio non lavora o fa un'orario ridottissimo, sono un popolo pratico e sanno che la produttività non è direttamente proporzionale alle ore che stai seduto su una sedia davanti a un pc, sono un popolo che ha rispetto per i propri lavoratori e in cui il concetto di "godersi la vita" è molto più sviluppato di quello che lo stereotipo ci porterebbe a credere. Dal punto di vista orario in Vw group sono molto tedeschi...dal punto di vista della formazione di noi venditori anche, da tutti gli altri punti di vista sono decisamente italiani!

Guadra, se dipendesse da me, se fossi io il Silvio nazionale (ma non certo solo lui) considerando il periodo non economicamente florido, metterei proprio una legge che il venerdì non si lavora. Si farebbe negli altri giorni una ottimizzazione del lavoro, limitando i tempi morti, dando più efficienza alla organizzazione e limitando i costi per le aziende...invece...

sono stato in germania 10gg fa e, sebbene per certi versi sono come noi, per altri sono, ovviamente, meglio