Obiettivo 1%

[sco]

Buongiorno a tutti!
La nostra amata casa Ceca si è messa in testa di sfondare la barriera dell' 1% di quota di mercato Italia nel mese di Dicembre e, aggiungo io, era ora!!!
Come faranno? semplice: scontoni extra sulle vetture in stock e presenza pubblicitaria più massiccia del solito.
Staremo a vedere se ce la faranno/faremo...

Ti stavo rileggendo e ti chiedo: 1% sul mese di dicembre o con dicembre raggiungere l'1% sull'intero 2011?
La prima mi pare fattibile, siete all'incirca 130 Concessionarie, due o tre auto in più a testa sul mese e ci state dentro, ma su base annua dovreste regalarle, dovreste venderne, in dicembre, una trentina a Concessionaria in più rispetto al solito, per colmare il gap pregresso.

Ciao Sandro, l'1% lo intendono come mese di Dicembre e non sul cumulato del 2011.
In questo momento anche le 2 o 3 auto in più a concessionario rispetto al mese prima sono più una speranza che un'obiettivo alla portata, nel senso che le promozioni sono ottime, ma se la gente non entra in salone come sta succedendo da un po' non si riescono nemmeno a proporre!

Se la montagna..
Una cosa ottima, secondo me, è piazzarsi nelle gallerie degli ipermercati con un po' d'auto e "farsi vedere" da decine di migliaia di potenziali clienti.. Anche se non so cosa costi affittare quegli spazi.. Certo che se costasse troppo, io per vendere mi metterei anche nel parcheggio con la macchina ben in vista, fiancate auto ricoperte di scritte sgargianti, jingle Simply Clever a tutto volume e brochure nel bagagliaio aperto! La gente non conosce le Skoda, dovete sbattergliele sul muso! Parlane col tuo capo e farai la tua bella figura.

Basta che poi non emetti fattura... 8)

 

[sandro63s]

Buongiorno a tutti!
La nostra amata casa Ceca si è messa in testa di sfondare la barriera dell' 1% di quota di mercato Italia nel mese di Dicembre e, aggiungo io, era ora!!!
Come faranno? semplice: scontoni extra sulle vetture in stock e presenza pubblicitaria più massiccia del solito.
Staremo a vedere se ce la faranno/faremo...

Ti stavo rileggendo e ti chiedo: 1% sul mese di dicembre o con dicembre raggiungere l'1% sull'intero 2011?
La prima mi pare fattibile, siete all'incirca 130 Concessionarie, due o tre auto in più a testa sul mese e ci state dentro, ma su base annua dovreste regalarle, dovreste venderne, in dicembre, una trentina a Concessionaria in più rispetto al solito, per colmare il gap pregresso.

Ciao Sandro, l'1% lo intendono come mese di Dicembre e non sul cumulato del 2011.
In questo momento anche le 2 o 3 auto in più a concessionario rispetto al mese prima sono più una speranza che un'obiettivo alla portata, nel senso che le promozioni sono ottime, ma se la gente non entra in salone come sta succedendo da un po' non si riescono nemmeno a proporre!

Se la montagna..
Una cosa ottima, secondo me, è piazzarsi nelle gallerie degli ipermercati con un po' d'auto e "farsi vedere" da decine di migliaia di potenziali clienti.. Anche se non so cosa costi affittare quegli spazi.. Certo che se costasse troppo, io per vendere mi metterei anche nel parcheggio con la macchina ben in vista, fiancate auto ricoperte di scritte sgargianti, jingle Simply Clever a tutto volume e brochure nel bagagliaio aperto! La gente non conosce le Skoda, dovete sbattergliele sul muso! Parlane col tuo capo e farai la tua bella figura.

Basta che poi non emetti fattura... 8)

No, ma mi farò fare uno supersconto per la Octy III..

 

[zymotik]

Buongiorno a tutti!
La nostra amata casa Ceca si è messa in testa di sfondare la barriera dell' 1% di quota di mercato Italia nel mese di Dicembre e, aggiungo io, era ora!!!
Come faranno? semplice: scontoni extra sulle vetture in stock e presenza pubblicitaria più massiccia del solito.
Staremo a vedere se ce la faranno/faremo...

Ti stavo rileggendo e ti chiedo: 1% sul mese di dicembre o con dicembre raggiungere l'1% sull'intero 2011?
La prima mi pare fattibile, siete all'incirca 130 Concessionarie, due o tre auto in più a testa sul mese e ci state dentro, ma su base annua dovreste regalarle, dovreste venderne, in dicembre, una trentina a Concessionaria in più rispetto al solito, per colmare il gap pregresso.

Ciao Sandro, l'1% lo intendono come mese di Dicembre e non sul cumulato del 2011.
In questo momento anche le 2 o 3 auto in più a concessionario rispetto al mese prima sono più una speranza che un'obiettivo alla portata, nel senso che le promozioni sono ottime, ma se la gente non entra in salone come sta succedendo da un po' non si riescono nemmeno a proporre!

Se la montagna..
Una cosa ottima, secondo me, è piazzarsi nelle gallerie degli ipermercati con un po' d'auto e "farsi vedere" da decine di migliaia di potenziali clienti.. Anche se non so cosa costi affittare quegli spazi.. Certo che se costasse troppo, io per vendere mi metterei anche nel parcheggio con la macchina ben in vista, fiancate auto ricoperte di scritte sgargianti, jingle Simply Clever a tutto volume e brochure nel bagagliaio aperto! La gente non conosce le Skoda, dovete sbattergliele sul muso! Parlane col tuo capo e farai la tua bella figura.

Sandro dici bene sugli ipermercati, molte concessionarie lo fanno e anche noi in passato lo abbiamo sperimentato, qualche risultato lo porta ma la spesa per mettere 2 auto e un'info point in un centro commerciale di quelli seri è veramente notevole, quanto al mettersi fuori affittano anche quegli spazi! 8)
secondo me per un marchio come Skoda che è poco conosciuto, o meglio, male conosciuto in Italia, tutte le iniziative che aumentino la visibilità sarebbero incisive e ben accette. Solo che in quei casi la pubblicità sarebbe più di tipo istituzionale al marchio che non alla singola concessionaria e i vari titolari non sono ben disposti a spendere i loro soldi per qualcosa che dovrebbe pagare, almeno in parte, volkswagen group

 

[sandro63s]

Buongiorno a tutti!
La nostra amata casa Ceca si è messa in testa di sfondare la barriera dell' 1% di quota di mercato Italia nel mese di Dicembre e, aggiungo io, era ora!!!
Come faranno? semplice: scontoni extra sulle vetture in stock e presenza pubblicitaria più massiccia del solito.
Staremo a vedere se ce la faranno/faremo...

Ti stavo rileggendo e ti chiedo: 1% sul mese di dicembre o con dicembre raggiungere l'1% sull'intero 2011?
La prima mi pare fattibile, siete all'incirca 130 Concessionarie, due o tre auto in più a testa sul mese e ci state dentro, ma su base annua dovreste regalarle, dovreste venderne, in dicembre, una trentina a Concessionaria in più rispetto al solito, per colmare il gap pregresso.

Ciao Sandro, l'1% lo intendono come mese di Dicembre e non sul cumulato del 2011.
In questo momento anche le 2 o 3 auto in più a concessionario rispetto al mese prima sono più una speranza che un'obiettivo alla portata, nel senso che le promozioni sono ottime, ma se la gente non entra in salone come sta succedendo da un po' non si riescono nemmeno a proporre!

Se la montagna..
Una cosa ottima, secondo me, è piazzarsi nelle gallerie degli ipermercati con un po' d'auto e "farsi vedere" da decine di migliaia di potenziali clienti.. Anche se non so cosa costi affittare quegli spazi.. Certo che se costasse troppo, io per vendere mi metterei anche nel parcheggio con la macchina ben in vista, fiancate auto ricoperte di scritte sgargianti, jingle Simply Clever a tutto volume e brochure nel bagagliaio aperto! La gente non conosce le Skoda, dovete sbattergliele sul muso! Parlane col tuo capo e farai la tua bella figura.

Sandro dici bene sugli ipermercati, molte concessionarie lo fanno e anche noi in passato lo abbiamo sperimentato, qualche risultato lo porta ma la spesa per mettere 2 auto e un'info point in un centro commerciale di quelli seri è veramente notevole, quanto al mettersi fuori affittano anche quegli spazi! 8)
secondo me per un marchio come Skoda che è poco conosciuto, o meglio, male conosciuto in Italia, tutte le iniziative che aumentino la visibilità sarebbero incisive e ben accette. Solo che in quei casi la pubblicità sarebbe più di tipo istituzionale al marchio che non alla singola concessionaria e i vari titolari non sono ben disposti a spendere i loro soldi per qualcosa che dovrebbe pagare, almeno in parte, volkswagen group

Uscite dal Salone, parcheggiate tutte le auto davanti ad esso! Apritele, fatele vedere, potete farlo ovunque, senza pagare nulla! Il cliente lo dovete invogliare, fuori al freddo, fuori in mezzo alla gente, FUORI! Chi non risica, non rosica!
Un venditore non è un contabile, deve vendere, deve farlo LUI senza aspettarsi troppo supporto dall'alto!

 

[zymotik]

ma io già le vendo all'aperto e al freddo!!!
Scherzi a parte di fiere ed eventi esterni in questi anni con vw ne ho fatti tanti, dalle discoteche alle cascine aperte, dai raduni dei bersaglieri ai mercati e chi più ne ha più ne metta...i risultati però sono sempre stati magri magri...senza contare che tutto il tempo che stai fuori dalla concessionaria puoi perdere potenziali clienti che entrano in salone...

 

[rosberg]

Un venditore non è un contabile, deve vendere, deve farlo LUI senza aspettarsi troppo supporto dall'alto!

Concordo con questa affermazione di sandro. Spesso bisogna liberarsi da vincoli o almeno metterci del proprio perchè chiedere supporto a qualcuno oggi sembra di chiedere la carità. E' anche il bello del lavoro il metterci le proprie idee.
Riguardo ai centri commerciali non credo costi uno sproposito e comunque è una buona vetrina.

Io non credo che Skoda non sia conosciuta dalla gente, credo invece che non sia considerata in fase di acquisto perchè è vista come una sottomarca, come un surrogato, cosa che invece non è.
Le concessionarie Skoda oggi sono belle, piacevoli, colorate, lo stemmone neroverde illuminato è bellissimo e penso che sia anche piacevole venderle, certo è che non è come vendere Fiat o Audi: per vendere Skoda devi metterci del tuo...tanto!

 

[ivanpg]

Metti le foto dei raduni

 

[rosberg]

Metti le foto dei raduni

:?: :shock: :?: :shock: :?: :shock: :shock: :?: :shock: :?: :shock: :?:

 

[ivanpg]

Metti le foto dei raduni

:?: :shock: :?: :shock: :?: :shock: :shock: :?: :shock: :?: :shock: :?:

Non stavate dando consigli su come vendere di più?
Cosa c'è di meglio che far vedere un bel pò di Skodisti felici e contenti?

 

[miranda453]

Metti le foto dei raduni

:?: :shock: :?: :shock: :?: :shock: :shock: :?: :shock: :?: :shock: :?:

Non stavate dando consigli su come vendere di più?
Cosa c'è di meglio che far vedere un bel pò di Skodisti felici e contenti?

:shock: :shock: :shock: :lol: :lol: :lol:

 

[zymotik]

Allora se mi date il permesso esporrò la vostra foto con la didascalia "Loro l'hanno già scelta, tu cosa aspetti?" e poi faccio fare degli adesivi con l'avatar di Sandro63s

 

[rosberg]

In questo momento anche le 2 o 3 auto in più a concessionario rispetto al mese prima sono più una speranza che un'obiettivo alla portata, nel senso che le promozioni sono ottime, ma se la gente non entra in salone come sta succedendo da un po' non si riescono nemmeno a proporre!

Ma secondo te Dicembre è mai stato mese di grandi vendite?
Non c'entra il discorso promozioni o non promozioni.
Il problema è che a dicembre uno l'auto non la compra perchè innanzitutto perderebbe in valutazione quando andrà a rivenderla perchè perde un anno. Inoltre c'è il Natale in mezzo e quindi la gente ha altro per la testa e i soldi sono dirottati a regali, pranzi, cene, feste, settimane bianche, e quant'altro.
Dopo tutto questo viene il pensiero di cambiare l'auto, ma a gennaio-febbraio-marzo. Inoltre con le feste in mezzo, si hanno a disposizione meno giorni per vendere, nel senso che ci sono più giorni in cui la concessionaria è chiusa rispetto ad altri mesi. E' come se una squadra in classifica deve recuperare al esempio...15 punti: in 20 partite è un conto, in 9 è un'altro!
Quindi quello che ha dato come obbiettivo l'1% a dicembre secondo me è un folle che capisce poco di marketing e di vendite di auto...anzi...credo non capisca proprio nulla.
Poi le imprese impossibili ci sono per carità...Ma ritengo che certi obbiettivi, certi traguardi, vadano pianificati e affidati con cognizione di causa e non tanto per dir qualcosa.

Pcassone: se si disfa la Frontera...figurati la Duster...

 

[zymotik]

In questo momento anche le 2 o 3 auto in più a concessionario rispetto al mese prima sono più una speranza che un'obiettivo alla portata, nel senso che le promozioni sono ottime, ma se la gente non entra in salone come sta succedendo da un po' non si riescono nemmeno a proporre!

Ma secondo te Dicembre è mai stato mese di grandi vendite?
Non c'entra il discorso promozioni o non promozioni.
Il problema è che a dicembre uno l'auto non la compra perchè innanzitutto perderebbe in valutazione quando andrà a rivenderla perchè perde un anno. Inoltre c'è il Natale in mezzo e quindi la gente ha altro per la testa e i soldi sono dirottati a regali, pranzi, cene, feste, settimane bianche, e quant'altro.
Dopo tutto questo viene il pensiero di cambiare l'auto, ma a gennaio-febbraio-marzo. Inoltre con le feste in mezzo, si hanno a disposizione meno giorni per vendere, nel senso che ci sono più giorni in cui la concessionaria è chiusa rispetto ad altri mesi. E' come se una squadra in classifica deve recuperare al esempio...15 punti: in 20 partite è un conto, in 9 è un'altro!
Quindi quello che ha dato come obbiettivo l'1% a dicembre secondo me è un folle che capisce poco di marketing e di vendite di auto...anzi...credo non capisca proprio nulla.
Poi le imprese impossibili ci sono per carità...Ma ritengo che certi obbiettivi, certi traguardi, vadano pianificati e affidati con cognizione di causa e non tanto per dir qualcosa.

Pcassone: se si disfa la Frontera...figurati la Duster...

Dicembre non è uno dei mesi peggiori per vendere, anzi!.
E' vero quello che dici sui minori giorni a disposizione per stare aperti, ma è anche vero che nei giorni subito prima e subito dopo Natale c'è molta gente in vacanza che ha tempo di girare con la famiglia per vedere le auto, e di solito in quei giorni si vende discretamente.
Altro discorso è consegnarle, l'obiettivo è sull'immatricolato e molte persone la vettura la vogliono con l'anno nuovo anche se ce l'hai in pronta consegna, se però la casa ti da un bel supporto economico (come in questo caso) diventa più facile spiegare al cliente che il vantaggio economico di immatricolarla nel 2011 è superiore al maggior valore al momento della rivendita che avrebbe nell'immatricolarla nel 2012, sopratutto se la macchina la si tiene dai 5-6 anni in su. C'è infine tutta una categoria di partite IVA che ha necessità di immatricolare nell'anno in corso per motivi fiscali, quelli immancabilemente si presentano dal 15 Dicembre in poi con una fretta del diavolo perchè il commercialista gli ha detto che o cambia auto o si ritrova a pagare una sacco di tasse l'anno successivo!
In definitiva l'obiettivo è ambizioso, ma non impossibile!

 

[rosberg]

Sì zymotik, ma allora devi solo ottenerlo con quelle che hai in concessionaria perchè per immatricolare l'auto devi averla lì entro fine mese e conoscendo Skoda (ma anche tutte le altre case) è difficile che mandino la vettura in 20 giorni.
L'unica cosa che potrebbe davvero spingere ad acqistare un'auto a dicembre è un forte sconto (ma proprio forte!!!). Il problema è che la gente non entra in concessionaria proprio perchè ha altro per la testa, come scrivevo prima.

La cosa che mi lascia perplesso è che questo con un anno a disposizione, decide di sfondare l'1% a dicembre!...Mah... :shock: :shock:

 

[a_paso]

Fosse fine 2012... verrei a farti una visitina....