Una fabbrica di automobili non è una fabbrica di scarpe (dico di scarpe perché dalle mie parti ce ne sono tantissime). La produzione e la logistica sono enormemente più complesse di quelle della maggior parte dei prodotti (parliamo di produzione in serie, non artigianali). Le varie piattaforme e motori, durano decenni, le previsioni di vendita vengono pianificate con almeno 3 o 4 anni di anticipo. E da lì, poi, si và a cascata: il gruppo X prevede che nel 2020 venderà 6 milioni di automobili, di queste 3 milioni appartengono ad una determinata piattaforma, 1 milione sono di uno specifico modello e 700.000 con una determinata motorizzazione, e poi giù con il dettaglio di declinazioni di potenza, allestimenti accessori e via discorrendo e, soprattutto con la sottoscrizione degli ordini ai fornitori e relativi contratti di approvvigionamento. Le vendite (del nuovo) di adesso, sono frutto della pianificazione di 4 o 5 anni fa, quando il diesel andava, il dissellate non era scoppiato, l'ibrido e l'elettrico poco più di un esotismo per appassionati e via dicendo. Qualcuno ci ha preso, qualcuno un po meno, qualcun altro per niente, il tutto compatibilmente con le risorse economiche a disposizione. Una volta pianificato un determinato livello di produzione è molto difficile variarlo, le auto vengono prodotte, ogni area geografica si vede assegnare la sua quota, che ripartisce su ogni mercato nazionale (sulla base di un'altra serie di previsioni basate sugli anni passati e sulle aspettative per quelli futuri) e a scendere, ogni concessionario si vede assegnare la quota da vendere che, volente o nolente, pena la perdita del mandato o il vedersi ridurre i margini già esigui. Ed ecco che se vuole rimanere sul mercato e garantire la sopravvivenza dell'azienda e gli stipendi dei dipendenti, il concessionario, se non vuole che lo stock che si troverà a gestire (e a pagare) crescita in maniera incontrollabile, deve per forza di cose vendere quello che ha dentro, a costo di farlo a pezzi e venderlo a chilo, con sconti, promozioni e altro, anche con il supporto della casa madre.
